Через неделю созвонились с Ильёй повторно. Накидал небольшую презентацию с тем, что наштурмовал. Я выгрузил статистику группы, проанализировал топ пабликов, за которыми следят подписчики, что лайкает и репостит аудитория. Построил несколько предположений, описал, на кого стоит таргетироваться. Дополнительно обозначил, на какие аудитории можно масштабироваться. Среди таких, например, были милфы и стремяги.

Вопреки ожиданиям, реклама с халявными предложениями сработала плохо: никто не захотел кликать на лид-магниты. Я пару раз отредактировал объявления, но результата всё равно не было — подписчик обходился в 668 рублей. Продажа курсов напрямую тоже ожидаемо не взлетела: за всё время из ВК до продажи дошёл всего один человек.

Я выделил несколько удачных креативов, текстов и аудиторий — объединил их между собой. Получилось три-четыре связки, которые можно было задействовать дальше.

Очевидно, что самый простой способ набрать аудиторию — позвать тех, кто читал «Сделаем» раньше. Я запустил рекламу на прежний паблик и исключил из показа всех, кто уже вступил в новое сообщество. За неделю такого продвижение в группу вступил 201 человек, стоимость подписки — 6,91₽. Ещё около 800 пришли из постов о разделении агентства. Начало положено.

Параллельно запустили короткую кампанию на подписки, чтобы привлекать новую аудиторию. Направили её на предпринимателей и диджитал-специалистов. Привлекли ещё 780 подписок по 19,47₽.

Из таргета быстро пошли подписки в телеграм-канал агентства. Они выходили по 30 – 50 рублей, в то время как стоимость подписки из посевов была около 80 – 100 рублей — заметная разница.

Интерфейс Telegram Ads оказался кошмарно неудобным: для просмотра статистики приходилось открывать каждое объявление по отдельности. Настройка рекламы при этом отнимала колоссальное количество времени — почти в 5 раз больше, чем в ВК.

Рекламу сильно болтало: сначала пошли подписки по 50 – 60 рублей — это хорошо, ведь мы хотели получить стоимость меньше 100 рублей. Но через время что-то пошло не так, и цена подписки резко взлетела до 200 рублей.

Когда стоимость подписки в два раза превысила наши ожидания, мы с Ильёй пошли на консультацию к специалисту по Telegram Ads. На удивление, он сказал, что мы всё делаем правильно. Просто цена, на которую мы ориентируемся — нереалистичная, и нам её будет очень сложно достичь.

После консультации нам удалось снизить стоимость рекламы — цена подписки опустилась примерно до 100 рублей. Но контролировать около 40 кампаний в одиночку, когда статистику по каждой из них нужно выгружать вручную, слишком сложно. Чтобы масштабировать результат, работу над Telegram Ads передали рекламному агентству.