О клиенте
Trustpool — это майнинг-пул, который входит в топ-10 мира по добыче биткоина и других криптовалют.
Задача
Придумать и реализовать спецпроект, чтобы привлечь новых клиентов и партнёров, а заодно нашуметь в СМИ.
Привлекать майнеров и партнёров — дорого и долго
Я работаю маркетологом в Trustpool, майнинг-пуле, который помогает добывать криптовалюту с 2019 года. Цель моей работы — завлекать клиентов на пул, а заодно растить информированность о бренде внутри рынка.
Задача не всегда простая — майнеры неохотно меняют пулы. Если человек уже где-то добывает криптовалюту и его всё устраивает, убедить его попробовать Trustpool сложновато. Сначала мы привлекаем людей в Telegram-канал, затем рассказываем о пуле и постепенно подводим к подключению. Путь получается долгим, реклама стоит безумных денег, и даже замотивировать человека на подписку не всегда удаётся.
С потенциальными партнёрами тоже нужен был повод начать разговор. Мы хотели работать с поставщиками оборудования, хостингами и другими компаниями в сфере майнинга, но на предложение «давайте познакомимся и что-нибудь сделаем» люди реагировали настороженно. Нужно было сразу предложить им что-то интересное и показать, чем мы можем быть полезны друг другу.
С такими вводными я подошёл к тому, что нужно как-то накреативить — и придумать решение под все задачи разом.
Придумал большой спецпроект под задачи маркетинга
Моя идея — большой обзор рынка майнинга за последний год. Хотел разобраться, как изменился майнинг в России и мире за 2025 год и с чем рынок подошёл к 2026-му. Собрать исследования, поговорить с участниками рынка и выпустить обзор, который будет интересно почитать и обсудить. По моей задумке, спецпроектом мы должны убить всех зайцев сразу:
Снизить стоимость привлечения подписчиков. Предположил, что большой обзор рынка заинтересует людей куда больше, чем стандартная реклама. А значит, за те же деньги мы получим более дешёвые подписки.
Собрать базу для дальнейших рассылок. Планировал выдавать полный обзор через бота после проверки подписки на канал. Так мы могли продолжать общение с читателями и рассказывать им о продуктах Trustpool.
Получить дополнительные охваты в отраслевых медиа. Рассчитывал, что редакциям будет интересен обзор с собственными данными и комментариями участников рынка, и они захотят бесплатно поделиться им с аудиторией.
Показать экспертность Trustpool. Хотел, чтобы поставщики оборудования, хостинги, разработчики ПО и майнеры увидели: мы разбираемся в отрасли, следим за изменениями и можем быть полезными партнёрами.
Познакомиться с потенциальными партнёрами. Предположил, что приглашение на интервью поможет начать общение. За час разговора можно познакомиться, обсудить рынок и заложить основу для совместных проектов. При этом представители компаний охотнее выступят экспертами, чем станут обсуждать абстрактное партнёрство.
Закопался в исследования, поговорил с рынком и собрал обзор
На весь спецпроект я оптимистично заложил две недели. Спойлер: из-за до-о-о-о-о-о-о-о-олгих согласований со всеми спикерами мы превысили этот срок вдвое. Все остальные этапы при этом шли достаточно бодро:
Продумал структуру обзора. Разделил материал на шесть блоков: состояние рынка, портрет майнера, энергетика, доходы, право и главные события года. Для каждого наметил, какие данные нужно найти и с кем поговорить. Хотел сопоставить исследования с опытом людей, которые работают на этом рынке.
Собрал и разобрал исследования. Делегировал команде текущие задачи и примерно на две недели закопался в научные публикации и отчёты крупных компаний. Нейросеть помогала искать нужные темы внутри объёмных документов, а найденные фрагменты я читал и проверял сам. Всё полезное складывал в черновик по разделам. Постепенно получилась огромная заметка, которую ещё предстояло превратить в понятный текст.
Провёл интервью и собрал ответы майнеров. Вместе с коллегой Валерией искал спикеров: основателей компаний, директоров и руководителей направлений. Часть контактов нашёл через знакомых по отрасли. Провёл 25 интервью — примерно по часу каждое — с представителями 14 средних и 11 крупных компаний. Параллельно мы опросили 2500 клиентов Trustpool, чтобы посмотреть, как изменения рынка ощущают сами майнеры.
Написал обзор и подготовил макет. Выстроил материал от главного к деталям, сопоставил исследования с ответами участников рынка и добавил комментарии экспертов. Кое-что посчитал сам — например, предельную стоимость электричества для оборудования с разной энергоэффективностью при нескольких сценариях цены биткоина. Собрал прототип в гугл-презентациях с графиками и таблицами, согласовал цитаты и передал макет дизайнеру. Получился обзор на 102 страницы.
Финальный макет готовил наш дизайнер Никита. Я передал ему прототип со своим видением подачи данных, а он оформил текст, графики и таблицы и собрал всё в готовый PDF.
Раструбили о спецпроекте повсюду
Воронка строилась через Telegram-бота. Мы рассказывали про обзор в своих соцсетях и блогах, публиковались у партнёров и в каналах экспертов, писали о проекте в рекламе. Все ссылки вели в одного бота, который выдавал исследование за подписку.
Бот тем временем решал несколько задач:
собирал пользователей в одну базу, по которой в будущем можно запускать рассылки. По умолчанию их приходило три, в течение несколько дней после скачивания;
заставлял подписываться на канал в Telegram, чтобы получить полную версию обзора;
фиксировал статистику скачиваний и переходов.
Разместили обзор в своих каналах и у партнёров, запустили платные размещения и таргетированную рекламу. Совокупный охват публикаций составил несколько десятков тысяч.
Не всё сработало так, как я рассчитывал. Гипотеза, что интересный материал поможет получить бесплатные публикации в новых отраслевых медиа, не сыграла. Вышли на двух партнёрских площадках, с которыми у нас уже были отношения, а другие размещения покупали.
Ещё оказалось, что читателям часто хватает сокращённой статьи. Полную версию скачали около 150 человек. До бота доходила только часть аудитории, хотя именно на него я завязывал выдачу материала.
За время кампании в канал пришло около тысячи подписчиков. Через полный обзор мы также смогли отследить регистрации в пуле.
Но самым важным результатом для меня стали знакомства. Мы пообщались с представителями 25 компаний и получили контакты, к которым можно возвращаться с предложениями совместных проектов.
Вы можете увидеть спецпроект своими глазами
